Главное для малого бизнеса - это финансы. Особенно в начале пути, когда предприятие делает первые шаги. Где же взять деньги по популярной формуле "три Д"? То есть "длинные дешевые деньги", что является мечтой каждого предпринимателя.

Ренат Хилажев, директор небольшого финансового центра в Уфе, взял на себя задачу помочь предпринимателям получать кредиты по наиболее выгодным условиям. На первый взгляд, зачем нужно это промежуточное звено между предприятием и банком? Неужели нельзя обойтись без посредников?

- Вопрос не так прост, как кажется, - объясняет Ренат Хилажев. - Банков, которые предоставляют кредиты малому и среднему бизнесу, сейчас достаточно много, а выбрать самый подходящий из них нелегко. Надо досконально знать ситуацию на финансовом рынке, учесть множество нюансов, чтобы предложить клиенту оптимальный вариант.

Прежде чем создать свою фирму, Ренат Хилажев, историк по образованию, пошел работать в лизинговую компанию. Было это еще до кризиса, когда лизинг находился на подъеме. Полтора года он крутился в этой сфере на весьма скромной зарплате. Зато в деталях изучил новое для себя дело, наработал опыт, установил нужные связи в финансовых структурах.

- К работе в лизинговой компании, ставшей филиалом одного крупного банка, я относился как к получению второго высшего образования, - вспоминает Ренат. - Общался с коллегами, изучал специальную литературу. И постепенно пришло понимание того, что в республике нужен некий финансовый супермаркет, где любой желающий может приобрести нужный ему продукт. Разумеется, речь идет об услугах. Это лизинг, кредит, факторинг, страховка, депозит, предоставление банковских гарантий либо оценочная деятельность. Мы подсказываем клиенту наиболее эффективный формат взаимодействия с кредитором. Ведь зачастую оформление кредитов поручают главным бухгалтерам, а многие из них в этой сфере не слишком-то компетентны. Чаще всего они доверяют недобросовестной рекламе, а потому попадают в трудные ситуации.

- За свои услуги вы получаете процент? Кто вам непосредственно перечисляет деньги?

- Когда мы начинали в 2007 году, за сделку нам платили лизинговые компании. Теперь положение на рынке изменилось, и чаще всего за услуги платит клиент. Но и с некоторыми банками достигнута договоренность о сотрудничестве.

- С кем вы в основном имеете дело?

- Мы предпочитаем работать с юридическими лицами. Они более надежны. А деятельность физических лиц, как правило, менее прозрачна, с ними возникают серьезные проблемы. Бывает, что они приносят фиктивные справки, хитрят, указывают неверные данные. Следовательно, мы сильнее рискуем, заключая с ними договор.

- Ренат, хотелось бы подробнее поговорить о первых шагах вашей фирмы. Вам кто-нибудь помогал?

- До сих пор я с благодарностью вспоминаю бизнес-инкубатор в центре "Капитал", куда мне посоветовали обратиться знакомые ребята. Там мы арендовали три рабочих места, оснащенных всем необходимым: оргтехника, компьютеры, интернет. Платили примерно полторы тысячи рублей в месяц за место. Проработали там несколько месяцев, занимаясь в основном раскруткой и самопрезентацией. А потом оперились, "вылупились" из инкубатора и начали самостоятельную жизнь.

Сделаем тут небольшое отступление. Бизнес-инкубатор при центре "Капитал", открывшийся в 2005 году, стал первой такой структурой в республике. Площадь у него - не более 100 квадратных метров, зато расположен он в историческом центре Уфы, рядом с Фондом развития и поддержки малого предпринимательства РБ. Директор Фонда Ильдар Байбулатов считает, что такие бизнес-инкубаторы наиболее экономичны. Главное, что нужно начинающим предпринимателям - юридический адрес и помещение для работы, они дают. Все остальное - дело наживное. Чтобы развернуть бизнес, молодым руководителям бывает достаточно три-четыре месяца. За это время малое предприятие приобретает определенный опыт, партнерские связи и какие-то финансовые средства, позволяющие работать уже на другой территории.

- Ребята подбирают себе более просторные помещения в городе и освобождают место для новых претендентов, - говорит Ильдар Байбулатов. - Только в прошлом году в нашем бизнес-инкубаторе стартовало 60 малых предприятий различного профиля. Есть немало примеров, когда наши "выпускники" переходят в офисы самого бизнес-центра "Капитал", и постепенно возглавляемые ими предприятия вырастают до субъектов среднего предпринимательства.

О дальнейшем развитии, конечно, мечтает и наш сегодняшний собеседник. А как обстоят у него дела сейчас?

- Самое важное - мы сумели создать инфраструктуру для роста нашего бизнеса. О нас знают клиенты, нам доверяют солидные кредитные организации. В первый год мы заключили сделок на сумму 332 миллиона рублей. Это было в 2007 году, когда я фактически был лизинговым брокером. Потом грянул кризис. Доходы резко упали. Даже подрабатывать водителем такси приходилось. Теперь ситуация пошла на поправку.

- Сколько человек трудятся на нашем предприятии?

- Пока трое. Но у нас есть внештатные специалисты. Хорошего бухгалтера или финансиста мы нанимаем для выполнения конкретной работы. Впрочем, так делают многие.

- Вы не жалеете о том, что не стали работать педагогом?

- Полтора года я проработал в школе, но получал там столько, что мне едва хватало на транспорт. Поэтому жалеть не приходится. Хотя в душе я все равно остался педагогом. Исторический факультет БГУ дал мне широкий кругозор, навыки публичных выступлений и еще, наверное, стремление к знаниям. Получается, что я непрерывно чему-то учусь.

- А бывает желание учить других?

- Когда я смотрю на нынешних абитуриентов и даже выпускников, невольно думаю, что им не хватает не только жизненного опыта, но и элементарных экономических знаний. Считаю, что основы предпринимательства надо обязательно преподавать в школе. И я морально готов пойти, например, в свою родную гимназию имени Рами Гарипова и поделиться со старшеклассниками тем, что усвоил сам. Думаю, финликбез необходим даже взрослым людям.

Мне кажется, у Рената Хилажева все получится. Лет ему еще немного - только 27, а за плечами уже солидный опыт. Недавно он вошел в состав президиума Регионального отделения Ассоциации молодых предпринимателей России, созданной под эгидой партии "Единая Россия". В этой общественной организации собрались такие же, как он, энергичные и по-хорошему амбициозные молодые люди. Планов у них - громадье! Будем ждать результатов.